创业思考

李鬼赶走了李逵，2019渔课品牌变化记

渔课自2017年初改版以来，获得了客户的极大认可，自身也获得了长足的进步。但是却遭到了很多同行的嫉妒。我们2017年开始在每个业务板块启用了一个子品牌。渔课对应外贸课程培训，这也是渔课的初衷，利用自身多年的网络营销经验，让用户客户学会如何有效获取询盘。渔科对应外贸建站业务，外贸网站作为外贸询盘获取的平台是非常重要的基础工具。渔酷对应外贸CRM系统，让用户更高效的管理和跟进潜在客户，促进客户转化。三块业务相辅相成覆盖了外贸客户开发的整个环节，工具搭建--客户获取--客户跟进--客户转化。这是渔课项目的定位，产品设计和开发也一直围绕这些环节展开不曾变过。

而为什么品牌会变化呢？这个要从外贸建站业务板块说起，也是我们现在竞争最激烈的地方。工欲善其事必先利其器，外贸网站作为重要的转化客户的平台，2017改版到现在2019年了，我们投入了大量的精力做了很多创新不曾断过，而新开发的东西，也是被同行仿的最多的地方，由于技术门槛不高被大量模仿也成了我们最苦恼的地方，比如我们2018年下半年推出的SEO高端新模板，到2019年初的时候，同行基本上也全部仿完上线了。更有甚者，如果我们网站那里代码写错了一个字符，那么仿我们这个同行的网站里面也定可以找出这个错误，让人啼笑皆非。但是建站毕竟只是我们产品的一环，即使多了这么多仿站的李鬼也不致命，我们的目的是让用户获取询盘，而不仅仅是做一个外贸网站。目标的不同，就会让我们和这些抄袭者渐渐拉开距离，而且距离已经在拉开了，渔课新产品会陆续上线，而这些服务是很难再去简单复制的。想到这里就有点刹不住，扯远了，说事情的具体经过，2018年5月初某同行找到我们，这里我就不点名了，给大家留点余地。模仿潜在用户套取我们各种信息，最后告诉我们，渔科的商标已经被他们注册了，如果想要的话，也可以找他们购买。我去商标网上一查，还真被注册了，正当竞争不行，就想着玩起下三滥的手段，还真让人不齿。当然是断然拒绝了。当然了，不正当竞争路数的同行们可不止抢注商标，还有CC攻击服务器，网站挂马等。不要以为自己很隐秘，要想人不知除非己莫为，通过锁定IP等技术手段，我们还是掌握了一些证据的，只是现阶段密而不发，如果续胡作非为，积累到一定时间必定会遭到致命一击。

商标被抢注了，我们更多的是反思，没有把工作做在前面，也算是一个教训。所以我们5月就注册了渔课商标，并且把品牌统一话。课程培训、外贸建站、外贸客户管理系统全部归于渔课一个品牌下。名称的统一更有利于客户的记忆，也表达了我们做渔课的宗旨，授之以鱼不如授之以渔。不仅仅是提供捕鱼工具，更是传授捕鱼技巧。

基于此，一不做修二不休我们在2018年11月新注册了苏州渔课网络技术有限公司。而从2009年就陪伴我们9年的苏州云兴通网络技术有限公司名称从此不再使用，有留恋更有不舍和感恩。至此我们完成品牌名称和公司名称的统一。

同行的每一次伤害最后都让我们变成了更好的自己，简直就可以类比最近中美的贸易战。特朗普的每一次围堵封锁，都让我们国家变得更强大，从2018年4月开始得中兴事件后，我国在IC芯片领域加速发展，国家队得加持，让各种技术突破得喜讯就不曾断过。记得一句话是这样说得，那些无法打败我们得东西，只会让我们变得更好。其实在多品牌推出以来，就让客户很困扰，经常问我们品牌之间得关系和原因，我们也解释得唾沫星子横飞，嗓子发干，客服和我抱怨国很多次，我也经常思考这样是否是对得。最可以借鉴得就是国产汽车品牌多元化得失败和最近几年品牌回归得成功。就拿吉利品牌来讲，前几年推出了，全球鹰、帝豪、英伦三个字品牌，除了帝豪稍有影响以外，其他得都没有像样让人记住得车型。品牌多，这样反而空耗了企业资源，没有着力点，无法集中全部资源打造出拳头产品。品牌回归后，光吉利博越着一款SUV，上市33个月销量突破65万量，这是几年前得吉利不可想象得事情，2019年更是销售150万量，销量位居自主品牌第一，力压大多合资品牌。大公司尚且如此，何况我们这些小微企业呢。借着商标抢注事件，也促进了我们转变得步伐。