看免费推广是如何实现询盘自由的？

今天是2021年3月3日，初春。

客户丁小姐找到我们处理一些售后问题。需要登陆后台更改一下东西，突然发现询盘数量非常多，每天都有，这简直就是询盘自由啊。

再看看询盘质量，点开今天第一条询盘。还是很精准的，联系方式也齐全。

我下意识地问她，网站做了什么推广了，效果还挺不错的。她告诉没有做任何推广，就是让同事发布了挺多产品。

既然没有做任何推广，还能取得如此好的效果，那是值得我来解读一下的。能给渔课的用户们带来参考价值，有借鉴的意义。

老规矩，我们从数据入手，来分析为什么这个网站在没有做推广的基础上，能获得询盘自由。

首先介绍一下网站的背景

网站是2017年在渔课制作的，当时做的双语言网站 西语+英语。网站做的时候就以西语为主，英语为辅。

所谓外行看热闹，内行看门道。我们从以下几个方面分析这个网站

首先从SEO角度：用户果然啥都没有推广，连渔课赠送的SEO教程都没学，看不出做SEO优化的痕迹，最典型的是网站标题都没写好。汗！

既然都没做任何推广，那为什么会有如此多的询盘呢？我们接着向下看：

网站内容：内容做的还是可以的，公司简介比较细致，还定期发布了公司每年的展会信息。这一点很不错的，能赢得客户信任感。

再看产品模块，产品添加的数量非常多，达到了七百个左右。而且每个产品的介绍都非常详实，产品的关键词、规格、标号都有。我想着应该是这个网站最大的亮点了，我去谷歌查一下网站的收录量。

收录量达到了1820个，对于一个普通的企业网站来讲，算是不少咯。而且收录的页面大都是西语的，西语市场应该贡献了很大力量。

下面我们来看网站流量统计：

查看了最近30天的数据，1265个IP，平均每天访客42个，意味着每天有42个人来看过这个网站。要是算一个流量5元 1265*5=6325元，也就是说，如果做谷歌推广需要每月花费6325元才能维持这个流量。当然这个估算并不准确，只是给大家参考一下流量的价值。

果然不出所料，大部分的流量都来自于西语区，占34.79%。如西班牙、墨西哥、阿根廷等。英语部分则主要是美国和加拿大地区，被归为其他类里面。

移动设备和PC设备浏览量比例基本持平，所以响应式网站是必需品，还不支持移动端的网站都要立刻换掉，越早越好。

这个数据不重要，但挺有意思的，分享一下。安卓用户占的比例最高是39.58%，而ios系统比例为6.69%。这也和西语言区的整体经常发展水平相当。

由于最近比较忙，没有对数据进行更深度的挖掘，来讲几个结论供大家参考

1，学过SEO，并能研究透彻的人，基本都会知道，大道至简。真正的网站优化，就是内容优化，内容能满足用户才是好网站。方向对了，后面的优化才有意义。给我们的启示是，做好产品和内容，即使不懂SEO，坚持下去也会有所收获。

2，小语种市场还是相对蓝海，丁小姐专注西语市场，并配备了对于语言的外贸业务员。加上西语市场的竞争激烈程度远小于英文市场，形成了相对优势，在投入不大情况下也能有效果。

3，贵在坚持，这个网站的询盘数量是在2018年下半年以后才逐渐多起来，也就意味着，网站做了一年效果才慢慢显现。而很多人连项目加一起都坚持不到一年，网站也是逐渐累积的过程。

再拿渔课自己来举例子，我们排名最好的网站是2009年做的第一个网站，虽然改版了几次，不过权重都继承了下来，今天写这篇文字的时候，我搜索了一下，还是排名在第一，除了前面的付费广告。

4，树立正确营销理念。现在SEO概念已经深入人心，但是它不是灵丹妙药。就比如“外贸网站建设”这个词，我们自然排名第一，但实际上对渔课的营收贡献是有限的，优化带来的客户占比不足一层。即使如此，能把这个词优化到首页，需要很多专业的工作。不说其他的，我们域名就有12年历史，这是很多开始创业的亲们所不具备的。

那该如何对待SEO（搜索引擎优化）呢？

我想这也是我今天写这个文章的目的，对于不懂SEO，也无法花大量时间去研究的外贸创业者来讲，就用最笨的方法。那就是写好网站内容，详细公司介绍、详实的产品说明、专业力的文章。当然学习一下外贸SEO基本原理还是需要的，可以让网站内容的生产和发布更适合搜索引擎，剩下的就交给时间来沉淀。就比如我们分析的这个网站，它甚至只用内容取胜，忽视了SEO，但是恰恰最重要的内容是符合SEO的，效果好也是情理之中。（谷歌对网站内容越来越重视，权重越来越高）

合理对待广告，SEO发展这么多年来，做排名业务的公司越来越多，刷排名的软件也越来越多，所以做SEO的不可控因素太多，SEO甚至可以说已经过了红利期。就拿渔课的例子，为什么我们有这么好的排名，效果还这么差？因为前面已经有五个广告了，占据了大半个屏幕，流量都被劫走了。这也是为什么大家都在广告里面看到我们，包括入驻米课圈，入驻福步，搜索广告等等。目前国内做的谷歌广告业务，大部分还比较粗放，如果能精细化做好广告，是可以抢占先机的，值得大家好好研究。

综上，我最为推荐的方式，还是网站内容坚持做+适当广告投入。 当然除了SEO和广告外，其他方式也不能停，比如主动开发、领英、Facebook等，多途径为网站导入流量来转化客户。而我们在网站上做的优秀内容，又恰恰是社交平台运营的养分，可以互相促进。

内容为王的时代正在来临，大家静下心来，深耕一个行业，成为专家。共勉！