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渔课商城上线募集令

渔课在线下单网站又上线了，也可以称之为商城，或者零售网站。之前因为人员原因下线了一年有余，去年结识了现在的同事Andy，小伙子做外贸商城技术8年多，不仅技术过硬，还很有冲劲，我们想见投缘、一拍即合。一起开发外贸商城产品，补齐渔课产品线。

我们B端业务成熟稳定，那为啥一定要做C端的网站呢。有此执念，一方面是是为了补齐产品线，更多的原因是要紧随世界形势发展，提前取势。现在跨境电商国家提及的越来越多，正在从政策、支付、物流方面给与更多帮助，跨界电商搭配世界工厂，再有政策加持，定会蓬勃大发展。

（取势是方向，只有方向正确，明道、优术、合众才有意义）

再从B端来看，很多类目的产品，采购趋势是越来越小批量、高频次。随着信息的透明化和物流的便捷化，海外采购商不会像之前一样，一次采购多个柜子慢慢卖，现在谁都不想压库存，都要减少风险和成本。

那这些变化，对外贸网站又提出了怎样的要求？我一直在思考这个问题。

我们对渔课的零售网站提出了这样的定位：

外贸人的第一个商城

如何理解这句话？

1，我们不想做传统的杂烩式商城，想让网站功能和数量少而精、轻量化。更多是传统的B端外贸人对零售的一个尝试，比如样品单可以在线搭配订单、在线付款，这样可以简化传统的作业流程，提高效率，网站的SKU数量最好是在1000个以下。

2，结构简单，风格简洁，砍掉不必要的功能，沿着渔课定位的客群来做产品，不求产品高大上，不要全功能。弱水三千只取一瓢，只开发用的上功能。减少用户学习时间，让网站能快速融入业务流程。

3，好用稳定，我们对后台功能进行了简化，让用户快速入手。而简化后网站更稳定，对服务器的依赖更小，使网站的使用场景更多，而且还大幅降低了网站的费用。

4，零售+官网的融合，随着批发和零售的边界越来越模糊，网站也不能一成不变，要匹配业务的发展，所以渔课的零售网站也同时肩负着官网展示的作用，像公司介绍、联系方式等传统B端模块都有所体现，给用户更多的可能。

关于价格

渔课的客群定位是外贸SOHO和小微外贸企业，价格自然不会高，定位在3000元-5000元之间。有很多客户把渔课比喻成建站界的小米，虽不完全准确，不过有那么点意思在。我们做好用、性价比高的产品，降低外贸人的创业成本。即使这样，这个价位也比B端网站还要高一些，主要是因为C端网站需要完成在线交易，功能多，负载高，所以对服务器的配置要求也高。同样因为功能相对复杂，我们的技术成本、售后成本都大很多，能做到这样的价格已经很优秀了。

想看价格千万不要点下面：

《B2C价格方案》

下面总结几个常见问题

1，和shopfiy对比有什么区别

shopfiy是建站平台，严格来讲不是独立站。好处是即开即用，不要考虑网站建设问题，把支付问题一并解决，费用是29美元/月、799美元/月和299美元/月，加上抽取比例的佣金和主题插件的费用。平台规则限制比较多，自己需要装修店铺和管理内容。

渔课是独立站，每个网站都是单独的空间单独的数据库，支付方式默认paypal，其他支付方式有备选的方案，需要用户单独签约。建站费用低，功能性没有shofiy强大。只要不涉及黄赌毒，没有规则限制，同时渔课会帮用户装修好网站，设计美工大图，自己只需管理内容。

2，和速卖通、亚马逊平台对比有什么区别

平台开店，是依托于对应平台的店铺，和自建独立站是互相区分的。就好比国内在淘宝开店铺，是独立的流量体系，在这个平台的规则下运营。而独立站，相当于自己的在线店铺，需要自己建站，自行引流。大部分时候，独立站和平台是互相补充的，平台不方便发布的产品可以发布在独立站，店铺可以为独立站导流量，独立站有助于提升店铺形象。

3，和其他同行对比有什么区别

客户定位不同，渔课产品就是为小C端和外贸B2B用户同时需要兼顾C端开发的，同行则是啥都做，来者不拒。

功能不同，同行追求大而全，我们追求少而精。

价格不同，大部分同行价格比渔课高很多，这也是我们专注细分市场带来得成本优势。

熟悉渔课的亲们都知道，渔课走性价比路线，价格明码标价、童叟无欺且不议价，不过商城刚上线，前10报名的客户可以九折，而且还附赠一份礼物--毅冰所著的外贸SOHO创业1.0。给的折扣严格来讲，不是优惠，而是商城刚上线需要磨合作业流程，有服务不到的地方，需要大家多多包涵。